Onderwerpen:
Interim sales ondersteuning, commercialiseren
Periode:
2+ jaar
Soms weet je dat het anders moet. Maar weet je alleen niet hoe.
ATC Match stond op zo’n punt.
Via ons netwerk werden wij benaderd om mee te denken over hun commerciële koers. ATC Match bestaat sinds 2009 en richtte zich vooral op jobcoaching. In samenwerking met gemeenten en wijkteams begeleiden zij jongeren met een afstand tot de arbeidsmarkt.
Hun impact was groot. Maar commercieel kon het scherper. Er lagen ideeën voor uitbreiding. Alleen: hoe maak je daar een werkend businessmodel van?
De uitdaging: een nieuw model, zonder interne capaciteit
ATC Match wilde een tweede bedrijfstak opzetten. Het doel was helder: werkplekken vinden voor de jongeren die zij begeleidden. Niet alleen coachen, maar ook actief schakelen met werkgevers.
Het idee was goed. De uitvoering ontbrak.
- Er was geen commerciële structuur.
- Geen duidelijke marktbenadering.
- Geen salesaanpak om dit duurzaam neer te zetten.
Daar kwamen wij in beeld.
Onze aanpak: bouwen aan een stevig fundament
Een nieuw businessmodel zet je niet “even” neer. Zeker niet als het moet aansluiten op de visie, missie en waarden van een organisatie die maatschappelijk werkt.
We zijn gestart met drie stappen:
→ Analyse van de lokale markt
→ Bepalen van de juiste doelgroep aan werkgeverszijde
→ Inrichten van een commerciële aanpak
We hebben organisaties actief benaderd en ons eigen netwerk ingezet. Niet met een algemeen verhaal, maar met een duidelijke propositie: gemotiveerde jongeren koppelen aan bedrijven die maatschappelijk én praktisch willen investeren in talent.
Door structuur aan te brengen in acquisitie, opvolging en relatiebeheer ontstond er snel beweging.
Van plan naar rendabele praktijk
In twee jaar tijd groeide de nieuwe bedrijfstak uit tot een zelfstandige en rendabele activiteit. Dat gebeurde niet door geluk, maar door:
→ Gerichte marktbenadering
→ Duidelijke positionering
→ Consequente opvolging
→ Commerciële focus naast maatschappelijke betrokkenheid
Er kwam meer “body” in de organisatie. De olievlek werkte. Steeds meer werkgevers sloten aan.
Uiteindelijk was de nieuwe bedrijfstak sterk genoeg om te worden overgedragen aan een andere partij. Ook in die fase hebben wij interim sales ondersteuning geboden. Zo werden zowel de jongeren als beide organisaties goed begeleid in de overgang.
ATC Match had inmiddels voldoende kennis en structuur opgebouwd om zelfstandig verder te gaan.
Wat dit laat zien
Interim sales is niet alleen bedoeld om omzet te verhogen. Het is ook een krachtige manier om:
→ Een nieuw businessmodel te ontwikkelen
→ Commerciële structuur aan te brengen
→ Een tweede bedrijfstak op te bouwen
→ Tijdelijk expertise in huis te halen zonder vaste uitbreiding
En misschien nog belangrijker: om maatschappelijke impact te combineren met een gezonde bedrijfsvoering.
