Wat is interim sales?
Interim sales is een tijdelijke oplossing waarbij een ervaren sales professional wordt ingehuurd om specifieke verkoopdoelen te realiseren of een bestaand team te ondersteunen. Dit kan nodig zijn in verschillende situaties.
Herken jij dit?
Onverwachte uitval van salesmedewerkers
Bedrijven kampen vaak met onverwachte uitval door ziekte, verlof of vertrek, wat directe druk zet op de verkoopdoelen.
Gebrek aan frisse inzichten en innovatie
Verkoopteams denken moeilijk buiten kaders, waardoor innovatie en vernieuwing in verkoopstrategieën stagneren.
Traagheid bij lancering van nieuwe producten
Bedrijven missen vaak saleskracht om nieuwe producten snel te lanceren, wat de potentiegroei vertraagt
Onvervulde salesvacatures en omzetderving
Veel bedrijven vullen salesposities traag in, waardoor leads onbeheerd blijven en omzetkansen verloren gaan
Gebrek aan capaciteit voor seizoenspieken
Onvoldoende salesmedewerkers voor tijdelijke vraagpieken leidt tot gemiste kansen
Interim sales is hier de oplossing voor. Het wordt vaak ingezet wanneer bedrijven behoefte hebben aan expertise en snelle resultaten. Of je nu een seizoensgebonden piek moet opvangen, te maken hebt met een strategische verandering, uitval van een collega, zwangerschapsverlof of simpelweg tijdelijke versterking nodig hebt.
Een interim sales professional biedt uitkomst! Daarnaast breng je met een interim professional vaak een frisse blik binnen het team.
Waarom Interim Sales?
Veel ondernemers, directeuren of managers denken dat een interim sales professional te duur is. Wij weten uit ervaring dat dit zeker niet het geval is. De tarieven liggen vaak lager dan de kosten van een vaste werknemer, zeker op korte termijn. Bovendien betaal je alleen voor de periode dat je daadwerkelijk hulp nodig hebt, wat het een kosteneffectieve oplossing maakt.
Het inhuren van een interim sales professional biedt flexibiliteit en snelle inzetbaarheid. Of het nu gaat om het invullen van een tijdelijke rol of het realiseren van specifieke verkooptargets. Je kunt snel schakelen en direct impact maken.
Een goede interim sales professional beschikt over ruime ervaring, een bewezen trackrecord in jouw sector en de flexibiliteit om snel aan de slag te gaan. Zo weet je zeker dat je met de juiste persoon werkt.
De juiste interim sales professional voor jouw organisatie
Interim accountmanager
Een interim accountmanager is er om jouw waardevolle klantrelaties te onderhouden. Te zorgen dat je klanten blij zijn. En blij blijven natuurlijk. Daarnaast is deze professional ook een kei in het creëren van extra new business en het realiseren van verkoopdoelstellingen.
Interim salesmanager
Een interim sales manager kijkt met een frisse en objectieve blik naar jouw verkoopstrategie- en proces. Heeft veel ervaring en is daardoor bijna nooit fulltime nodig. Dit scheelt jou aanzienlijk in kosten.
Interim commercieel manager
Doortastend, objectief en veel ervaring. Dat zijn de interim commercieel managers die wij inzetten. Hierdoor brengt een interim commercieel manager snel veel verbeteringen aan in jouw verkoopstrategie. En met veel ervaring in het opzetten van een strategisch salesplan, boek jij snel en effectief resultaat.
Hoe we jou kunnen helpen?
Een Interim Sales professional maakt hét verschil in jouw organisatie.
Stap 1: Vertel ons jouw sales uitdaging
In een eerste gesprek maken we kennis en stellen we veel vragen. Waar ligt je behoefte, wat zijn de knelpunten in je organisatie en waar wil je naartoe groeien? We kijken samen of er een match is tussen ons.
Stap 2: Wij helpen jou met de juiste interim professional
Wij gaan direct aan de slag en binnen een week krijg je 2-3 interim sales professionals voorgesteld. Snel daarna plannen we de kennismaking. Bij de juiste match, kan de interim sales professional binnen een week aan de slag. We hebben dus snel de juiste kandidaat voor je gevonden.
Stap 3: Direct resultaat met jouw nieuwe interim sales professional
De interim sales professional gaat gelijk aan de slag en zorgt direct dat de sales gaat lopen. Tijdens het traject blijft er continu afstemming en rapportage, zodat je altijd zicht hebt op de voortgang. Hierdoor kan iedereen in het bedrijf zich weer bezighouden met de core business. Aan het einde van de opdracht wordt alles zorgvuldig overgedragen, zodat jouw team verder kan, zonder dat er iets verloren gaat.
‘Onze interim sales werkte. Het werd het beste jaar ooit!’
Over Interim sales
Sales hoeft niet 40 uur per week actief te zijn, om 100% succesvol te zijn.
Dat is de filosofie waar wij in geloven. Veel bedrijven denken dat een interim sales professional te duur is. Dat deze persoon voor 40 uur per week actief moet zijn. Dat dus zéker niet!
Een interim sales professional wil zichzelf zo snel mogelijk overbodig maken. Er worden dus snel veel veranderingen aangebracht. Geen onnodige uren schrijven, maar direct aan de slag. Een interim sales professional weet met de juiste aanpak het verkoopproces te verbeteren of het team op de juiste manier aan te sturen.
Binnen twee werkdagen zie je als opdrachtgever vaak al resultaat. Doel is een goede samenwerking en het optimaal uitvoeren van de opdracht. Daarna dragen we het vervolgtraject aan de ‘eigen mensen’ over.
In minder tijd, de juiste resultaten behalen. Dat klinkt goed toch?
Zie jij dit in jouw organisatie?
- ik krijg de sales vacature maar niet ingevuld
- mijn sales manager is al langere tijd uitgevallen
- mijn account manager heeft besloten het bedrijf te verlaten – ik heb nog geen opvolger
- ik heb extra handjes nodig in mijn sales team
- mijn collega gaat met zwangerschapsverlof
- De nieuwe salesmanager start later en je hebt tijdelijke invulling nodig
Wij helpen bedrijven al meer dan 10 jaar met het vinden van de juiste interim sales professional. Het is onze core business, dus we begrijpen heel goed wat en vooral wie we moeten leveren. Iemand die past bij het bedrijf, met de juiste kwaliteiten en competenties. Vaak lukt dit al binnen een week. Door onze persoonlijke en daadkrachtige aanpak, worden alle samenwerkingen verlengd of zelfs uitgebreid. Omdat we vaak meer doen dan we beloven.
“Er heeft in 10 jaar tijd nog nooit een mismatch plaatsgevonden”
Onze werkwijze is extreem schaalbaar en flexibel: de uren kunnen altijd aangepast worden naar behoefte. Juist die flexibele aanpak, past bij een interim sales opdracht.
Met een interim sales professional profiteer jij van veel ervaring en flexibiliteit, bij specifieke uitdagingen en groeiambities.
Harry Hoorn
Business Unit Manager
“De opdracht is Steef met volle energie aangevlogen en heeft iedereen in de organisatie erbij getrokken die daar voor nodig waren. De samenwerking is zo succesvol dat deze diverse keren is verlengd en uitgebreid, zodat we ons in de toekomst nog meer kunnen focussen op effectieve en efficiënte sales voor meerdere facetten in het bedrijf.”
Mark Gilbert
API
“Steef’s wealth of experience ensured that our customers received a seamless experience in how we serviced them and also in maintaining proactive communication with them. The most important quality we benefited from Steef was his personal attributes. He was always calm under pressure, always positive and extremely supportive of all team members. This enabled us to build a new team and create the right motivation for success”
Rob Hakvoort
Facility
“Steef deed dat wat we afgesproken hadden, transparant in communicatie en binnen no time zat ik bij de potentiële opdrachtgever aan tafel. Vanuit deze pitch hebben zij voor mij, en daarmee SalesSpot gekozen. Of het een match was? Inmiddels, 3,5 jaar later, ben ik trotse directeur én mede-eigenaar van deze mooie club.”
Judith Manssen
Manssen People Management Consultancy
“Wat ik in de samenwerking met Steef erg waardeer is dat zij erg snel zijn, zowel van begrip (ze hebben feilloos door wat ik bedoel en nodig heb in mijn business), maar ook qua handelen. De leadopvolging was in 1 dag geregeld. Van de klanten die door hen zijn nagebeld hoor ik terug dat ze aan de telefoon niet-pusherig of té commercieel zijn, een luisterend oor hebben en écht meedenken. Mijn klanten hebben echt het gevoel dat ze iemand van mijn bedrijf aan de telefoon hebben gehad. Uiteindelijk hebben de acties van SalesSpot voor een continue stroom van hoogwaardige klantafspraken geleid.”
Rob Tolboom
Trade Time
“Samenwerken met SalesSpot is voor mij als een maatpak. De mannen zijn empathisch, betrokken, inlevend, duidelijke focus & sociaal. In de teamspirit welke we met elkaar hebben gaan we voor het beste voor de drie eenheid: opdrachtgever, tussenpersoon & opdrachtnemer. Ook gedurende het project blijft het contact bestaan tussen de drie eenheid om op deze manier het beste voor alle partijen eruit te halen.”
Edwin van Almkerk
Flexurity
“Zeer betrokken, professioneel en verhelderend. Kan niet anders zeggen. Als je een stap wil maken met jouw salesproces of persoonlijke coaching nodig hebt ben je hier aan het juiste adres.”
Marc Galestin
Interim Sales
“SalesSpot kan door hun brede netwerk (tijdelijke) opdrachten en werkgevers perfect bij elkaar brengen. Zij hebben gezorgd voor twee mooie opdrachten waar ik met veel plezier werk. Je merkt dat de mannen zelf ook veel ervaring hebben in Sales waardoor ze goed met je mee kunnen denken welke opdracht het beste bij je kan passen.”
Sander de Korte
De Korte
“Samen een project gedaan inzake koude prospecting voor het maken van een afspraak. Dit om informatie toe te zenden om een afspraak te maken voor een demo.
Dit is goed gecoordineerd door Steef en zijn collega’s.”
William van Driesten
FlexFitters
“Fijn bedrijf de jongens denken met je mee, geen blablablabla bedrijf komen afspraken na! 👏👏”
Gertjan van Dijkhuizen
ReMeZo zonnepanelen
“Wij werken al ruim 1,5 samen met SalesSpot naar volle tevredenheid. SalesSpot heeft ons verder geholpen op het gebied van sales ondersteuning en social selling.”
Cor Spronk
De Pensionado's
“Binnen SalesSpot ken ik momenteel alleen nog Steef van den Berg en dat is een goed begin. Steef is een vakman die absoluut veel waarde toevoegt. Zit er voor de ondernemer en onderneming en weet met zijn verkoop kils en inzichten het juiste advies te geven wat een bedrijf qua “verkoop” (sales) in zou kunnen of moeten zetten. De echte verkoop in je bedrijf begint met een sparringsessie met Steef ;-)”
Theo Slotboom
Bergpaviljoen
“Ik ervaar SalesSpot als een heel goede gesprekspartner en aanjager om onze salesdoelstellingen helder in het vizier te houden. Door regelmatig te brainstormen, plannen te maken en deze tijdig te evalueren en eventueel bij te sturen zien we gericht wat onze inspanningen opleveren.”
Senna Holtrop
CarBrands
“Recentelijk zijn wij een prachtige samenwerking aangegaan met SalesSpot! Wij kunnen niet anders zeggen dan dat we hier geen moment spijt van hebben gehad. SalesSpot heeft een professioneel en behulpzaam team. Ze begrepen onze behoeften en waren in staat om ons succesvol te ondersteunen in onze sales. Hun kennis en ervaring met betrekking tot onze sales was uitstekend. Kortom een prachtig bedrijf met veel ambitie! Op naar nog vele mooie samenwerkingen met SalesSpot!”
Rijk Veer
Business club Sparta Nijkerk
“Al meer dan 5 jaar werkt de Business Club Sparta Nijkerk samen met SalesSpot.
De aanwas van nieuwe bedrijven is door toedoen van SalesSpot nog nooit zo groot geweest. Inmiddels gaat de samenwerking veel verder dan sales & acquisitie! Wij vormen een hecht team!”
Arno van den Bremer
API Group
“In 2017/ 2018 gebruik gemaakt van dienstverlening SalesSpot nadat moedermaatschappij een deel van de activiteiten vanuit Duitsland naar Nederland had gebracht, konden wij tijdelijke ondersteuning (op parttime basis) bij Customer Service gebruiken. Dit is door Steef naar tevredenheid ingevuld.”
Veelgestelde Vragen
Hier vind je antwoorden op de meest gestelde vragen over onze diensten en werkwijze. Heb je andere vragen of wil je dat we je bellen voor meer info? Laat hier dan je gegevens achter. Je wordt dezelfde werkdag nog gebeld!
Wat kost een interim sales professional?
- Wij vinden dat sales niet 40 uur in de week actief hoeft te zijn om wel 100% resultaat te behalen. Wij kijken naar de investering per maand versus de opbrengsten. En belangrijker, wat er nodig is in een organisatie. We gaan dus graag met je in gesprek over jouw sales uitdaging.
- Factoren die de prijs beïnvloeden: Er zijn verschillende factoren die de prijs van een interim professional beïnvloeden. Denk bijvoorbeeld aan de duur en complexiteit van de opdracht. De ervaring van de professional of de sector waarin je actief bent. Ook de mate van specialisatie kan een rol spelen. Hier kunnen we je goed in adviseren.
- Vergelijking met vaste medewerkers: In vergelijking met een vaste sales medewerker kan een interim sales professional op (korte) termijn zelfs goedkoper zijn. Je hebt geen bijkomende kosten zoals vakantiegeld, pensioenbijdragen of andere vaste lasten. Ook zijn ze vaak zelf in het bezit van een eigen bedrijfsauto, telefoon en laptop. Deze overheadkosten heb jij als opdrachtgever niet.
Tenslotte zijn onze interim sales professionals erg schaalbaar. Want waarom zou je ze betalen als ze geen sales doen, of dat je met je bedrijf in een rustige (zomer en/of Kerst) periode zit? Ons doel is hierbij ook om mee te denken en hun sales inzet kosteneffectief te maken.
In vergelijking met een vaste medewerker kan een interim sales professional op korte termijn duurder lijken, omdat je per dag betaalt. Echter, je hebt geen bijkomende kosten zoals vakantiegeld, pensioenbijdragen of andere vaste lasten. Ook kun je de interim professional flexibel inzetten, wat het op lange termijn vaak kosteneffectief maakt.
Hoe vind je een geschikte interim sales professional?
- Belangrijke selectiecriteria: Bij het kiezen van een geschikte interim sales professional zijn er enkele belangrijke selectiecriteria: ervaring in jouw sector, bewezen resultaten, aanpassingsvermogen, en de flexibiliteit om snel te kunnen starten. Daarnaast is het belangrijk dat de persoon goed past binnen de cultuur van je bedrijf en in staat is om snel een bijdrage te leveren.
- Tips voor het voeren van gesprekken: Bereid je goed voor op het gesprek door jouw doelen helder te hebben en te focussen op de specifieke uitdagingen waarvoor je de interim sales professional inhuurt. Vraag naar concrete voorbeelden van eerdere projecten en resultaten. Een goed gesprek moet je helpen om niet alleen de expertise van de kandidaat te beoordelen, maar ook hoe goed hij of zij binnen je team past. Dat is minstens net zo belangrijk.
Wat zijn essentiële kwalificaties van een sales professional?
- Essentiële vaardigheden: Een goede interim sales professional beschikt over sterke communicatieve vaardigheden, overtuigingskracht, strategisch inzicht, en de flexibiliteit om zich snel aan te passen aan nieuwe omgevingen. Ook onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om klantrelaties op te bouwen zijn cruciaal.
- Gewenste ervaring en achtergrond: Idealiter heeft de interim professional een bewezen track record in jouw sector en ervaring met vergelijkbare uitdagingen. Maar doordat de interim sales professional al veel ervaring heeft in veel verschillende branches, kan hij of zij zich heel snel aanpassen. Ze zijn gewend om snel resultaten te boeken in kortdurende projecten.
- Persoonlijkheidskenmerken van succesvolle interim managers: Succesvolle sales interim managers zijn vaak ondernemend, oplossingsgericht, en hebben een hands-on mentaliteit. Ze moeten snel schakelen en in staat zijn om onder druk prestaties te leveren. Ook zijn flexibiliteit en proactief werken belangrijke eigenschappen.
Hoe verloopt een interim sales traject?
- Werving en selectie: We beginnen met een intake waarin jouw specifieke behoeften worden besproken. Op basis hiervan wordt er “binnen een week” een interim professional gezocht die past bij de opdracht en jullie bedrijfscultuur.
- Onboarding en integratie: Na de selectie volgt een korte onboarding waarbij de interim sales professional wordt geïntroduceerd aan het team en de werkwijze van het bedrijf. Het is belangrijk dat de interim professional snel wordt geïntegreerd om zo snel mogelijk effectief te kunnen werken.
- Uitvoering van de opdracht: De interim sales professional gaat aan de slag met de afgesproken doelen, zoals het verhogen van omzet, het aanboren van nieuwe markten of het optimaliseren van verkoopprocessen. Regelmatige rapportages zorgen ervoor dat je zicht houdt op de voortgang.
- Evaluatie en afronding: Halverwege de opdracht vindt er een tussenevaluatie plaats. Waar nodig kan de opdracht worden aangepast. Aan het einde van de opdracht vindt er een eindevaluatie plaats. De resultaten worden besproken en we doen een overdracht, zodat het interne team verder kan met de geboekte resultaten.
Hoe zorg je voor een effectieve samenwerking met een interim sales professional?
- Duidelijke doelstellingen stellen: Een effectieve samenwerking begint met het helder formuleren van de doelstellingen. Zorg ervoor dat de interim sales professional exact weet wat er van hem of haar wordt verwacht, en op welke termijn resultaten moeten worden behaald.
- Communicatie en rapportage: Regelmatige communicatie is essentieel. Plan wekelijkse of maandelijkse evaluaties in om de voortgang te bespreken en zorg ervoor dat er altijd ruimte is voor feedback. Zo blijven zowel de interim sales professional als jouw team op één lijn en worden mogelijke problemen snel opgelost.
Hoe kan ik contact opnemen voor meer informatie?
Je kunt ons bereiken via telefoon, e-mail of het contactformulier op onze website. Wij staan klaar om jouw vragen te beantwoorden.