Veel organisaties willen groeien. Maar niet tegen elke prijs.
Een vast salesteam uitbreiden betekent vaak hogere vaste lasten, lange inwerktijd en risico als het tegenvalt. Terwijl je juist nú resultaat nodig hebt. Interim sales is dan geen noodoplossing, maar een bewuste keuze.
Dit praktijkvoorbeeld laat zien wat dat concreet kan opleveren.
De situatie: kosten omlaag, maar ook minder commerciële kracht
Een lokaal ICT-bedrijf, gespecialiseerd in websites, webshops en apps, had afscheid genomen van meerdere vaste salesmedewerkers. De vaste kosten daalden. Minder leaseauto’s, minder apparatuur, minder langdurige verplichtingen.
Maar tegelijk nam de commerciële slagkracht af. Er was minder focus op acquisitie, minder opvolging van leads en geen duidelijke salesrichting meer. De ambitie om te groeien was er wel, maar de structuur ontbrak.
Ze wilden vooruit. Alleen niet terug naar hoge vaste kosten.
Onze aanpak: eerst scherpte, daarna uitvoering
Een interim salesmanager start niet met alleen maar meer bellen. We zijn eerst kritisch gaan kijken naar de basis. Samen hebben we vragen beantwoord als:
→ Wie is onze ideale klant?
→ In welke regio willen we actief zijn?
→ Welke branche biedt de meeste kansen?
→ Waar laten we nu omzet liggen?
Door die keuzes scherp te maken, ontstond focus. Niet langer “we doen alles voor iedereen”, maar duidelijke kaders. Dat gaf rust én richting.
Van plan naar resultaat
Op basis van die analyse hebben we een gerichte aanpak gekozen:
→ Focus op klanten binnen een straal van 30 kilometer
→ Een specifieke nieuwe doelgroep binnen dezelfde branche
→ Actieve deelname aan een relevant netwerk
Daarnaast hebben we het team anders ingericht. Het bedrijf werd erkend leerbedrijf en nam in twee jaar tijd vier junior accountmanagers aan. Jong talent dat goed werd begeleid en direct meedraaide in een duidelijke structuur.
We brachten ritme in acquisitie, vaste momenten voor opvolging en meer aandacht voor bestaande klanten. Geen losse acties, maar een vaste werkwijze.
Het resultaat?
Ruim 100 nieuwe klanten. Zonder dat de organisatie terug hoefde naar hoge vaste saleskosten.
Waarom interim sales hier werkte
Interim sales maakte hier het verschil omdat het:
→ Direct inzetbaar was
→ Snel focus aanbracht
→ Geen langdurige werkgeversrisico’s gaf
→ Sales schaalbaar maakte
De organisatie betaalde voor inzet en resultaat, niet voor extra overhead. Tegelijk kwam er weer structuur in het commerciële proces.
En dat zie je terug in de cijfers.
De realiteit
Interim sales is geen wondermiddel. Als er geen duidelijke ambitie is of als een organisatie geen keuzes wil maken, dan verandert er weinig.
Maar als je bereid bent kritisch te kijken naar je aanpak en echt wilt groeien, dan kan interim sales snel impact maken.
Benieuwd wat dit voor jouw organisatie kan betekenen?
Loop je omzet achter? Wil je groeien zonder je vaste kosten te verhogen?
Plan een vrijblijvend gesprek. We kijken eerlijk of interim sales past bij jouw situatie. En als dat zo is, zorgen we dat er snel iemand staat die jouw sales weer in beweging brengt.
