Implementeren van nieuwe sales processen in 6 maanden
Onderwerpen:
Interim salesondersteuning, nieuw proces
Periode:
6 maanden
Wat was de opdracht voor SalesSpot?
De opdrachtgever zocht bewust een externe sales professional voor een korte interim periode en kwam zo bij ons terecht. De huidige sales managers waren te druk om dit vraagstuk op te pakken en het aanstellen van een nieuwe medewerker kostten teveel moeite en tijd. De professional die dit Telecombedrijf zocht, moest ervaring hebben als sales manager en als business developer. Door ons grote netwerk, hadden wij de interim sales professional die dit bedrijf zocht.
De opdracht was helder: herstructureer de huidige sales & sales support afdelingen en implementeer een nieuwe sales strategie. Deze nieuwe sales strategie moest tevens beschreven en gewaarborgd worden in scripts en protocollen. Gedurende de interim sales opdracht werd het pakket uitgebreid met het in kaart brengen van de diverse sales processen.
Aanpak SalesSpot
Nu de opdracht helder is, is het aan ons om ook echt nieuwe sales processen te implementeren. Om dat zo goed mogelijk te doen zijn we begonnen met een plan van aanpak. Dit hebben wij aangepakt via de volgende punten:
Ons doel was om onszelf zo snel mogelijk overbodig te maken…
Na de tweedaagse bijeenkomst werd de aftrap van het sales plan ingezet en werden de afdelingen sales en sales support opgeleid, begeleid en gecoacht. Ons doel was om onszelf zo snel mogelijk overbodig te maken. Mede doordat de sales strategie goed is ingeregeld en de dagelijkse managementtaken weer door de salesmanager worden opgepakt, behaalde wij ons vooropgestelde doel!
Na drie maanden zijn we nog één keer terug geweest voor een tweedaagse analyse op locatie. Dit om te kijken hoe het nu liep en of er nog verbeterpunten waren. Hier hebben wij nog enkele 1 op 1 gesprekken hebben gevoerd. De opdrachtgever en de medewerkers waren tevreden en zijn blij met de implementatie van de nieuwe sales processen.
Benieuwd naar andere interim cases?
Nieuwe salesprocessen
Opzetten nieuw businessmodel
100 nieuwe klanten
Interim sales professional
Heeft er binnen jouw organisatie een situatie voorgedaan of hebben er veranderingen plaats gevonden? Een interim sales professional is dan waarschijnlijk de oplossing voor jouw probleem.
SalesSpot heeft al jaren een eigen netwerk aan sales professionals, die stuk voor stuk goed zijn opgeleid en ervaring hebben opgedaan bij verschillende commerciële organisaties. Ze gaan doelgericht de uitdagingen van de salesorganisaties aan. Waarom ben jij op zoek naar een interim sales professional?
Interim sales kan je helpen met:
Wil jij jouw sales een naar een hoger niveau tillen?
Vraag dan nu een gratis telefoongesprek aan. En kijk waar jij in kunt groeien!